【地市风采】汉中市体彩管理站打造顶呱刮特色主题店 探索特色主题

体育彩票实体店是为广大购彩者提供购彩服务的第一窗口,实体店所展示的宣传元素就像一个“无声的销售员”在作自我介绍。

今年10月份,汉中市体彩管理站尝试创新实体店宣传模式,选取了一家传统老店,将实体店内原有的陈列布局重新整合,重点突出了即开品牌元素,打造成“顶呱刮”特色主题店。

代销者老刘说,今年随着高频游戏的退市,彩票店里的人气相对以前变得很冷清,进店的顾客大多数都是来去匆匆,转变销售理念和经营方式成了最关键的环节。

那么选择转变成什么,怎样去转变,是汉中市体彩管理站和老刘共同面对的问题。通过数据分析,汉中市今年总销售同比增幅11.74%,各类游戏中大乐透游戏销售同比增长15.77%;竞彩游戏销售同比增长67.88%;即开游戏销售同比增长44.62%。除今年预见足球欧洲杯带来的竞彩销售增长外,即开游戏是全市今年最大的销售亮点,选择的转变方向就明确为即开游戏品牌。无独有偶,老刘的店今年总销售同比增幅28.35%,即开游戏销售同比增长78.5%,也是三大游戏中增长最高的,也进一步为老刘店面的转型提供了依据与信心。

明确了转型方向,接下来就是如何转型的问题,汉中市体彩管理站站长带队,与广告策划公司一同在老刘店里进行“三方会谈”,商讨、规划店内即开游戏元素布局,最终确定了“外传、亮化、内展、突出、动态、门迎”等几个关键点。

外传,即声音外放。在店外配备音响,不断循环播放体彩公益与“顶呱刮”促销活动内容,让店外的路人都能够听到。

亮化,即品牌标识发光发亮。利用店外品牌标识、侧方即开主题灯箱、门头下方滚动的LED电子屏,以亮化的方式从视觉上让大家眼前一亮。

内展,即店内宣传展示方式。从实体店内上方的吊旗、彩带到桌面、墙面的即开宣传展示,再到地面的即开活动宣传地贴,全方位为大家展示即开游戏品牌,营造店内顶呱刮主题氛围。

突出,即“顶呱刮”品牌突出。店内“顶呱刮”品牌宣传面积高达80%,让顾客对这些主题元素一目了然,产生浓厚的探索兴趣。

动态,即动态宣传展示。利用店内最宝贵的位置(背景墙),通过电子屏不断播放各类“顶呱刮”品牌与活动宣传片,让顾客能够更加简单、快捷、生动化的了解“顶呱刮”品牌故事,让“顶呱刮”品牌开口说话,自我介绍。

门迎,即主动迎接进店的顾客。传统实体店销售吧台都在店内最深处,顾客需要移步到最里面才能跟销售员进行沟通交流。现在通过转型,将传统形象墙和销售吧台前移至进门处,可以第一时间与进门顾客进行沟通交流,宣传引导。这样的灵感也是借助于当下流行的便利店等新型销售场所,促使销售员与顾客之间的沟通更加高效,提高销售员的积极主动性。

目前,老刘的“顶呱刮”特色主题店已经初具雏形,还需要在日常销售过程中不断总结经验,听取顾客的意见,不断对特色主题店各元素进行细化完善。汉中市体彩管理站也在积极探索,创新宣传,力争打造出各类别具特色的体彩主题店。

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